deine Positionierung als Coach:So findest du deine perfekte Nische
- liebmontag
- vor 1 Tag
- 5 Min. Lesezeit
Warum die richtige Positionierung als Coach erfolgsentscheidend ist
Du kennst das Gefühl: Du hilfst Menschen bei ihren Problemen, aber wenn dich jemand fragt "Was machst du eigentlich?", kommst du ins Stottern. "Ich bin Coach", "Ich helfe Menschen dabei, glücklicher zu werden" oder "Ich mache Beratung" - das sagt leider nicht viel aus.
Eine klare Positionierung als Coach ist der Schlüssel zu mehr Kunden, höheren Preisen und nachhaltigem Erfolg.
Lies' einfach weiter, denn in diesem Artikel erfährst du, wie du deine perfekte Nische findest und dich als Expert*in positionierst.
Nimm' dir gerne etwas Zeit und Papier/Stift - nutze die Reflexionsfragen und Tipps ohne Eile, sondern mit Genuss und Muse. Mein Tipp wäre: Ein guter Tee oder eine Tasse Kaffee, vielleicht ein paar Snacks. Ein Glas Wasser - stelle dir alles bereit, was du für die nächsten 30-60 min brauchst.
Das Problem: "Ich helfe allen Menschen" funktioniert nicht
Stell dir vor, du hast Rückenschmerzen. Bei welcher Ärzt*in buchst du einen Termin?
Option A: "Dr. Müller – Allgemeinmedizin"
Option B: "Dr. Schmidt – Spezialist für Rückenschmerzen und Wirbelsäulenchirurgie"
Die Antwort ist klar. Und genau so funktioniert es auch bei deiner Expertise als Coach, Beraterin oder Therapeutin.
Die 4 grössten Probleme ohne klare Nische:
Niemand fühlt sich wirklich angesprochen
Du wirst austauschbar
Deine Preise bleiben niedrig
Du verschwendest Energie bei der Kundenakquise
Menschen suchen keine Allrounder - sie suchen Expert*innen für ihr spezifisches Problem.
Schritt 1: Deine Zielgruppe als Coach definieren
Die bewährte 3-Kreise-Methode für Coaches
Deine perfekte Coaching-Nische liegt im Schnittbereich von drei Kreisen:
Kreis 1: Deine Leidenschaft
Womit beschäftigst du dich gerne?
Bei welchen Themen verlierst du das Zeitgefühl?
Was liest du freiwillig in deiner Freizeit?
Kreis 2: Deine Kompetenz
Was kannst du besonders gut?
Welche Ausbildungen hast du?
Welche Erfahrungen bringst du mit?
Kreis 3: Marktbedarf
Wofür zahlen Menschen Geld?
Welche Probleme sind gross genug für eine Investition?
Gibt es genügend Menschen mit diesem Problem?
Beispiel einer starken Coach-Positionierung
❌ Statt: "Ich bin Life Coach"
✅ Besser: "Ich helfe Frauen über 40 dabei, nach der Trennung wieder zu sich selbst zu finden und ein erfülltes Leben zu führen"
Warum das funktioniert:
Klare Zielgruppe (Frauen über 40)
Konkreter Zeitpunkt (nach der Trennung)
Spezifisches Ergebnis (erfülltes Leben)
Schritt 2: Das Problem deiner Coaching-Zielgruppe identifizieren
Die grössten Denkfehler bei der Problemdefinition
❌ Zu allgemein: "Ich löse Stress" Jeder hat Stress, das ist nicht spezifisch genug.
✅ Konkret und spezifisch: "Ich helfe Führungskräften dabei, trotz 60-Stunden-Wochen abends abzuschalten"
Die Problem-Analyse für deine Coaching-Nische
Stelle dir diese Fragen:
Was ist das grösste Problem deiner Zielgruppe?
Welche Emotionen stecken dahinter? (Angst, Scham, Frustration)
Was passiert, wenn das Problem nicht gelöst wird?
Welche Lösungsversuche haben bereits nicht funktioniert?
Beispiele für präzise Problemdefinitionen:
Für Coaches:
"Burnout-Gefährdung bei Selbstständigen"
"Berufliche Neuorientierung nach 50"
"Führungskompetenzen für fachliche Experten"
Für Therapeuten:
"Angststörungen bei Jugendlichen"
"Paartherapie nach Seitensprung"
"Trauma-Verarbeitung bei Unfallopfern"
Für Berater:
"Digitalisierung in Familienunternehmen"
"Nachfolgeplanung für Handwerksbetriebe"
"Personalgewinnung im Pflegebereich"
Schritt 3: Deine einzigartige Lösung als Coach entwickeln
Was macht dich als Coach besonders?
Deine Methode:
Welchen Ansatz verfolgst du?
Was ist dein "Geheimrezept"?
Wie unterscheidest du dich von anderen Coaches?
Deine Erfahrung:
Welche besonderen Qualifikationen hast du?
Welche persönlichen Erfahrungen bringst du mit?
Was ist deine Geschichte?
Dein Ergebnis:
Was erreichen deine Klienten konkret?
Wie schnell sehen sie erste Erfolge?
Was ist nach der Zusammenarbeit anders?
Beispiel: Einzigartige Coach-Positionierung
❌ Standard: "Ich bin Karrierecoach"
✅ Einzigartig: "Ich helfe Ingenieuren dabei, in 90 Tagen vom Fachexperten zur Führungskraft zu werden - ohne ihre technische Kompetenz zu verlieren"
Was hier funktioniert:
Spezifische Zielgruppe (Ingenieure)
Klarer Zeitrahmen (90 Tage)
Konkretes Ergebnis (Führungskraft werden)
Einzigartiger Vorteil (technische Kompetenz behalten)
Schritt 4: Die Nischen-Formel für Coaches
Deine perfekte Nischen-Formel:
"Ich helfe [ZIELGRUPPE] dabei, [PROBLEM] zu lösen, damit sie [ERGEBNIS] erreichen - und zwar [EINZIGARTIGER WEG]"
Beispiele für verschiedene Bereiche:
Coach: "Ich helfe Müttern in Elternzeit dabei, den Wiedereinstieg in den Beruf zu meistern, damit sie Familie und Karriere erfüllt vereinbaren können – durch mein 8-Wochen-Programm mit flexiblen Online-Terminen"
Therapeut*in: "Ich helfe Paaren dabei, nach einer Krise das Vertrauen zurückzugewinnen, damit sie eine noch stärkere Beziehung aufbauen können - durch systemische Therapie kombiniert mit praktischen Kommunikationstools"
Berater*in: "Ich helfe Handwerksbetrieben dabei, trotz Fachkräftemangel zu wachsen, damit sie ihre Tradition erfolgreich in die Zukunft führen können – durch bewährte Recruiting-Strategien und moderne Employer-Branding-Konzepte"
Du möchtest mal durch erfolgreiche Beispiele stöbern? Dann kommst du mit einem Klick auf meine Referenzen
Dort findest du viele Kolleg*innen im Bereich Coaching, Therapie oder Beratung.
Häufige Bedenken zur Nischenfindung und wie du sie überwindest
"Aber ich schliesse so viele potenzielle Kunden aus!"
Die Wahrheit: Du gewinnst mehr, als du verlierst.
Klarheit schafft Vertrauen
Spezialisten können höhere Preise verlangen
Mundpropaganda funktioniert besser
Marketing wird einfacher und günstiger
"Was, wenn ich mich falsch entscheide?"
Die Wahrheit: Nichts ist in Stein gemeisselt.
Positionierung kann angepasst werden
Besser starten und optimieren als perfekt warten
Deine Nische entwickelt sich mit dir weiter
"Ich kann doch verschiedene Sachen gut!"
Die Wahrheit: Das ist normal und okay.
Konzentriere dich auf EINE Hauptnische
Andere Kompetenzen als Zusatzangebote
Später kannst du weitere Nischen entwickeln
Nischen-Test: Ist deine Coach-Nische stark genug?
Checkliste für eine starke Nische:
Spezifisch genug: Andere können sofort verstehen, was du machst
Gross genug: Mindestens 100 potenzielle Kunden in deiner Region/online
Profitabel genug: Menschen zahlen gerne deinen Preis
Erreichbar genug: Du weisst, wie und wo du deine Zielgruppe findest
Leidenschaftlich genug: Du kannst jahrelang darüber sprechen
Kompetent genug: Du hast Erfahrung oder Ausbildung in diesem Bereich
Bewertung:
4-6 Punkte: Perfekt!
2-3 Punkte: Noch etwas schärfen
0-1 Punkte: Zurück an den Start
Praxis-Übung: Finde deine perfekte Coach-Nische
Schritt 1: Brainstorming (15 Minuten)
Schreibe alle Zielgruppen auf, die du dir vorstellen könntest:
Welche Menschen haben dich schon um Rat gefragt?
Mit welchen Problemen kennst du dich aus?
Welche Branchen oder Lebenssituationen interessieren dich?
Schritt 2: Bewertung (10 Minuten)
Bewerte jede Zielgruppe nach den Kriterien:
Leidenschaft (1-10)
Kompetenz (1-10)
Marktgrösse (1-10)
Schritt 3: Top 3 auswählen (5 Minuten)
Wähle die drei besten Kombinationen aus.
Schritt 4: Nischen-Formel anwenden (20 Minuten)
Formuliere für jede der Top 3 eine konkrete Nische nach der Formel.
Schritt 5: Bauchgefühl-Check (5 Minuten)
Welche Nische fühlt sich richtig an? Bei welcher denkst du: "Ja, das bin ich!"?
Nächste Schritte: Von der Nische zur erfolgreichen Positionierung als Coach
Wenn du deine Nische gefunden hast, ist das erst der Anfang. Jetzt geht es darum:
Einen Namen zu finden, der deine Expertise widerspiegelt
Ein visuelles Branding zu entwickeln, das Vertrauen schafft
Eine Website zu erstellen, die deine Nische klar kommuniziert
Content zu produzieren, der deine Expertise beweist
Du brauchst Unterstützung bei deiner Positionierung?
Die Nischenfindung ist oft der schwierigste Schritt – weil du zu nah an deiner eigenen Expertise dran bist. Manchmal braucht es einen klaren Blick von aussen, um die Punkte zu verbinden und aus deinem Können eine präzise Positionierung zu entwickeln.
Bei LIEBMONTAG begleite ich Coaches, Berater*innen und Therapeut*innen dabei, ihre Nische zu finden und strategisch zu kommunizieren. Dabei kombiniere ich psychologisches Verständnis mit strategischem Marketing-Know-how - für eine Positionierung, die authentisch ist und gleichzeitig funktioniert.
Deine Nische ist der Grundstein für alles, was kommt. Investiere die Zeit, sie richtig zu definieren, es wird sich in jedem weiteren Schritt auszahlen.
Du möchtest Unterstützung auf dem Weg zu deiner Nische? Ich freue mich auf deine Geschichte!
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